9102年,最火营销方式是什么?不用说,那肯定是直播带货了。在“流量即金钱、流量即入口的时代”,直播逐渐成为新营销的重要阵地。今年618节点,京东电器联手斗鱼直播开启“京东电器618带电团战”,探索直播+电商的创新带货营销模式,助力京东电器618,实现流量裂变。
6月7日-6月12日期间,京东电器联手斗鱼直播的当红主播在线上开启直播活动,招募斗鱼最强带佬。6月11日-6月12日,两场线下落地综艺开启带货高潮。通过线上线下合力带货,迸发出1+1大于3的效果,用户流量得到了有效裂变!
“带电”综艺上线,内容+带货两不误!
6月11日当晚,斗鱼周淑怡,QQQ携手自己战队开启激烈带货PK战,当晚观看量超过1120+万,开播半个小时热度超过478万,短短两小时,直播间用户通过站内鱼购入口大量涌入京东平台,展现出斗鱼用户的超强购买实力!
6月12日,呆妹儿和正直博继续PK,直播现场高能不断,实时热度节节攀升,一度达到866万,霸占斗鱼全站第一,直播两小时,主播疯狂种草,用户通过边看边买频频拔草下单,精彩的直播内容,不断攀升的带货数据点燃京东电器618购物热情!
整个活动在长达一周的活动期间,斗鱼站内百位主播带货PK,站内站外总曝光高达1.85亿+,站外稿件覆盖上280+家媒体平台,实现了有效的传播发酵。
内容电商深入下沉渠道,“京鱼”组合是双赢选择
随着5G时代的到来,内容和电商不再矛盾,主播带货成为一种新现象,相对过去,主播和货可以产生更为有效的直接联系,而拥有丰富货品,强大物流的京东与拥有丰富内容、用户资源的斗鱼直播来合作是可预见的。
斗鱼作为国内流量最大的独立直播平台,拥有无数游戏及电竞的爱好者,他们对以3C产品为代表的电器品类有着高度敏感,而这正是京东的优势品类,在用户层面二者就达到了天然的默契。
京东在此次合作之前一直是缺少直播内容和短视频资源的,导致用户不能长时间在站内停留,通常进入站内完成购买决策后就会很快离开,而与内容成熟的斗鱼直播合作,恰恰能弥补这个缺口,让用户边看内容边完成购买决策,增加停留时间,以及增加对更多产品的接触。
斗鱼直播带货的强内容属性,助力京东实现内容与销量双丰收
不同于传统直播带货的硬核,京东电器联手斗鱼直播的《京东电器618带电团战》实现了内容与销量双赢局面,通过主播的超强艺能感,打破传统电视购物的尴尬形式,将每个产品的卖点通过丰富的趣味体验形式一一展现,逐步触达用户下单的痛点。
主播富有场景态的带入售卖形式,为用户营造强烈的购物氛围和下单环境,而用户通过弹幕实时反馈心理动态,这种独特的平台优势,让带货不在是单方的传输,而成为了一种双向的沟通和反馈,能够更快的帮用户完成购物决策,实力助攻京东电器618!
京东电器与斗鱼直播此次强强联手打破传统带货壁垒,成功激活“社交购物带货基因”!一起为用户带来更有趣更完美的购物体验!
